精品国产免费观看久久久-新婚人妻扶着粗大强行坐下-免费无码不卡视频在线观看-日本道色综合久久影院

> 資源中心 > 官方博客 > 百科 > 客戶管理系統(tǒng) > 2020醫(yī)藥行業(yè),最需要被重視的還是沖鋒在一線的醫(yī)藥代表

2020醫(yī)藥行業(yè),最需要被重視的還是沖鋒在一線的醫(yī)藥代表

作者:知乎 來源:知乎 時間:2020-04-13


很多醫(yī)藥同行看見對2020醫(yī)藥行業(yè)的走勢,第一時間肯定會拿2018年2019年的國家集采來說事,覺得往后的形勢嚴(yán)峻,其實,站在我的角度來說,雖說確實往后醫(yī)藥行業(yè)不是那么的好走了,但是最需要被重視的還是國內(nèi)沖鋒在一線的醫(yī)藥代表,他們是這幾年政策影響最大且最彷徨的人群。


沒有這波人的努力,沒有一家企業(yè)可以完成一年又一年的指標(biāo)任務(wù),但是他們卻是一次又一次的政策文件發(fā)布后敏感性最差的一類人。一些醫(yī)藥人都在為幾次的集采的結(jié)果當(dāng)心藥企的老板是不是都要啃咸菜了,一瓶礦泉水都不值的藥是否還能登上一次又一次的銷售奇跡。


但我想說的是,當(dāng)你們還在為老板擔(dān)心怎么活下去的時候,人家正在打開82年的拉菲慶祝呢,我們需要想的是自己怎么走,自己走好了,未來的醫(yī)藥行業(yè)還是一片光明的。


以7分錢中標(biāo)的藥品為例,是什么藥大家都清楚,全國心腦血管患者20%發(fā)病率,那么中國有2億-3億發(fā)病人群,其中糖尿病有10%發(fā)病率,那我們就按1億的患者按一人一天吃一粒計算,就有365億片,一年25億銷售額!我們就算廠家有良心,一片藥就賺1分錢的利潤,那他一年就有3.65億的純利潤,那他的毛利率就有14.6%,以前藥企有20%以上的利潤,這幾年國家的政策以及合規(guī),有10個點的利潤已經(jīng)很了不起了,而這7分錢的東西,毛利率可以達(dá)到14.6%。到底誰輸了,是企業(yè)嗎,還是國家,都不是,是你自己輸了。


帶量采購要做的事第一就是制造參比塑造龍頭,2020年以及未來的幾年,國家拿大企業(yè)開刀,只有大企業(yè)才會有實力去弄一致性評價,完成后國家給你政策保證你量的情況下把價降到最低,至少在這個時間段內(nèi)坐穩(wěn)老大哥,利用集采兩三年的時間,小企業(yè)基本支撐不住,他們可以進(jìn)行資產(chǎn)的重組,兼并藥企,產(chǎn)業(yè)更集中。最終形成某個領(lǐng)域的龍頭地位。這是現(xiàn)集采政策出來之后國家很出的非常明顯的表示。國家的一致性評價就是更好的讓制藥企業(yè)實力話,產(chǎn)業(yè)化,技術(shù)化,專業(yè)化。最終縮減至最終的幾百家企業(yè)。


國家想要砍掉的是主要導(dǎo)致藥品價格虛高的根本原因,中間環(huán)節(jié)在分利潤。二票制一票制就是砍掉中間的環(huán)節(jié)。 所以企業(yè)不會吃虧,國家不會吃虧,吃虧的就是中間的人,也就是原來的一線代表。


當(dāng)然醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展了幾十年,很多陋習(xí)根深蒂固,不是看一年就能剛看出來的,中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,至少還需要5年的緩沖器,這個時間段是留給醫(yī)藥人,特別是留給代表思考的。


所以創(chuàng)新藥是以后唯一能玩的東西,因為他有保護(hù),有保護(hù)就有價格,有價格就有空間,有空間就能做很多的事。所以回講這些幾分錢的采購價,他們早就算過了,以后要玩啥了,現(xiàn)在這些能繼續(xù)賺錢就薄利多銷吧(況且有些藥在我看來還并不是薄利)。以后弄出一兩個創(chuàng)新藥玩上十年沒有問題,仿制藥占個市場,每年穩(wěn)定的收入就夠了!所以大家在說要不要做一致性評價,不做肯定死,做了也可能會死,但是不做你連門都進(jìn)不去,人家都至少穿條內(nèi)褲在游泳,你連褲衩都不穿就進(jìn)去?現(xiàn)在已經(jīng)沒有這么好的事情了。


未來醫(yī)藥行業(yè)銷售隊伍肯定會萎縮,但是素質(zhì)肯定會提升,服務(wù)CSO會逐漸真正形成。人要不要,還要,醫(yī)院發(fā)生不良發(fā)應(yīng)要不要人,區(qū)域市場情況要不要調(diào)研了,出現(xiàn)突發(fā)事件怎么辦。中國是個人情社會,擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的很多,但是發(fā)展起來很難,為什么,像線上問診,醫(yī)生加盟等。醫(yī)生哪有那么多時間去培訓(xùn),自己一天下來都累死,還要朋友聚會等。所以這就是越來越多的互聯(lián)網(wǎng)+開始回歸線下談判,有些甚至開始往互聯(lián)網(wǎng)+cso發(fā)展。銷售需要通人性才能更好的提升,只有面對面的溝通才能最好的維護(hù)關(guān)系的辦法,就像我們找人辦事,如果是大事肯定是約出來面對面聊的,不會在微信里電話里解決的,所以互聯(lián)網(wǎng)需要考慮更多的符合人性的地方。


如果代表及一些醫(yī)藥人掌握了以下核心優(yōu)勢,未來的醫(yī)藥發(fā)展絕對是不會淘汰你的,1、資金成本。2、政府事務(wù)。3、合規(guī)處理。4、分銷整合能力。5、專業(yè)推廣能力。這些都是現(xiàn)在醫(yī)藥人缺的,打個比方,如果你有一家醫(yī)院在操作,但是你上上下下的人都認(rèn)識,即使你的品種以后進(jìn)集采了,但是你的資源人脈都在,外加你自己專業(yè)推廣水平也不錯。那你就做這個醫(yī)院的服務(wù)商,臨床事務(wù)管理。直接把這家醫(yī)院小包給你,現(xiàn)在的藥企是很樂意的。


與其說如何看待2020年的醫(yī)藥,還不如說如何走好自己在行業(yè)內(nèi)的下一步。確實現(xiàn)在很多事都做的很累,那是正常的。大家都在摸索,沒有誰說就是該這么做,那是胡扯。


營銷隊伍怎么設(shè)置,好的企業(yè)對醫(yī)院肯定有不同的后續(xù)布局,如果只有一個產(chǎn)品就很容易被淘汰,如果你對這個醫(yī)院有思考有布局,你比其他人更有競爭力,絕對會是一個集采藥品加一個非集采的藥品讓你一起管理維護(hù)。


聲明:本內(nèi)容轉(zhuǎn)載自第三方平臺,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除

相關(guān)產(chǎn)品

相關(guān)資訊

?什么是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)?美國計算機技術(shù)咨詢集團(tuán)(Cartner Group)認(rèn)為,所謂的客戶關(guān)系管理就是為企業(yè)提供全方位的管理視角,賦予企業(yè)更完善的客戶交流能力,最大化客戶的收益率。

客戶管理系統(tǒng) 2019-08-20
更多資訊
主站蜘蛛池模板: 少妇bbb搡bbbb搡bbbb| 精品亚洲欧美无人区乱码| 羞羞色男人的天堂| 国产精品看高国产精品不卡 | 久久夜色撩人精品国产小说| 久草热8精品视频在线观看| 丰满岳乱妇bd在线观看中字| 中文字幕无线码一区2020青青 | 欧美性大战久久久久久| 欧美黑人xxxx高潮猛交| 中文字幕乱码久久午夜| 丰满老熟妇好大bbbbb| 女同性av片在线观看免费网站| 超碰97人人射妻| 亚洲精品无码久久久久sm| 内射气质御姐视频在线播放 | 国产精品久久久久久久久鸭| 色综合久久中文娱乐网| 免费看国产精品3a黄的视频| 人人妻人人添人人爽欧美一区 | 美女极度色诱视频国产| 在线观看欧美一区二区三区| 久久国产精品久久精品国产| 国产综合内射日韩久| 黄a无码片内射无码视频| 东京热人妻一区二区三区| 久久亚洲精品成人av| 亚洲成av人片在| 伊人久久大香线蕉综合影院| 伊人久久大香线蕉亚洲五月天| 久久棈精品久久久久久噜噜| 免费a级毛片无码a∨| 绝色教师美妇沉沦为玩物| 精品久久人人爽天天玩人人妻| 337p粉嫩日本欧洲亚洲大胆| 日本老熟妇xxxxx| 少妇被粗大的猛进69视频| 暗呦交小u女国产精品视频| 成年午夜无码av片在线观看| 麻豆av一区二区三区久久 | 性人久久久久|